Премиальная недвижимость / сайт / реклама
Grosville: первая сделка через 2 недели после запуска рекламы
Определил портреты целевых покупателей и их путь к покупке. На этой основе разработал сайт и запустил рекламу только на сегменты баз, собранных с помощью парсинга. Первая сделка состоялась через две недели после запуска рекламы.
Роль
Проект Lyzhin Media
О публикации
Проект Lyzhin Media: анализ аудитории, карта пути клиента, сайт и рекламные кампании. Срок до первой сделки отсчитывается от запуска рекламы.
Задача
Определить целевых покупателей и понять, как они принимают решение о покупке недвижимости. Выстроить под этот путь сайт и точечную рекламу.
Что было сделано
- 01
Определил портреты целевых клиентов и разработал карту пути клиента (CJM): как покупатель выбирает недвижимость и принимает решение.
- 02
Собрал базы с помощью парсинга и выделил сегменты, соответствующие целевым портретам.
- 03
Разработал сайт grosville.ru вокруг пути клиента: каталог, личный кабинет и интерактивный подбор недвижимости.
- 04
Настроил подбор по району, количеству комнат, площади, этажности и конкретному комплексу. Результаты отображались на интерактивной карте вместе с планировками, референсами и рендерами объектов.
- 05
Выстроил рекламные кампании по той же логике. Рекламу в Яндексе запустил исключительно на выделенные сегменты собранных баз.
Результаты
- Стоимость квалифицированной заявки достигла приемлемого для проекта уровня.
- Посетитель получал подборку объектов под свои параметры: расположение на карте, планировки, референсы и рендеры. Это помогало подготовить предложение для конкретного клиента.
- Первая сделка — через 2 недели после запуска рекламы.
Инструменты и методы
Bitrix · Разработка сайта · Каталог недвижимости · Интерактивный подбор недвижимости · Интерактивная карта · Yandex Ads · Парсинг и сегментация баз · Карта пути клиента (CJM) · Воронка продаж недвижимости
Что хотите изменить в своём бизнесе?
Расскажите о задаче: привлечении клиентов, продажах, сайте или новом продукте. Я уточню детали и предложу, с чего начать.