Финтех / криптоплатежи / GTM / развитие бизнеса
Arvio: безубыточность на 6-й месяц
Помог выстроить продуктовую, коммерческую и go-to-market рамку для UAE fintech-компании в сфере crypto payments, crypto acquiring и digital banking brokerage.
Роль
Консалтинг / отдельный проект
Контекст публикации
Консалтинговый проект. Часть деталей ограничена условиями NDA.
Задача
Нужно было не просто 'упаковать продукт', а собрать коммерческую модель: понять рынок, описать use cases, сформировать позиционирование, подготовить sales-материалы, проверить спрос и выстроить прямое B2B-привлечение клиентов.
Что было сделано
- 01
Разработал продуктовую концепцию и бизнес-модель направления криптоэквайринга / криптоплатежного процессинга.
- 02
Провёл исследование рынка криптоплатежей, fintech-инфраструктуры, merchant acquiring и alternative payments в ОАЭ и международных рынках.
- 03
Сформировал go-to-market стратегию, позиционирование и целевые клиентские сегменты.
- 04
Описал продуктовые сценарии, use cases и коммерческую логику платежных процессов.
- 05
Подготовил pitch decks, коммерческие предложения, outreach-сообщения и partner materials.
- 06
Помог выстроить позиционирование вокруг legal, licensed and compliant crypto payment solutions.
- 07
Участвовал в прямом B2B-привлечении клиентов вместе с Head of Sales.
- 08
Проводил полевые встречи на Palm Jumeirah, посещал premium hotels, вел переговоры с general managers и decision-makers.
- 09
Презентовал решение и закрывал партнеров на установку software и payment terminals для приема оплат в крипте.
- 10
Изучал регуляторные и лицензионные требования, связанные с crypto payments, financial brokerage и fintech-деятельностью в ОАЭ.
Результаты
- Компания вышла на точку безубыточности на 6-й месяц после запуска MVP.
- Сформирована первоначальная продуктовая и коммерческая рамка для направления crypto acquiring.
- Подготовлены sales и BD материалы: pitch decks, outreach, коммерческая логика и partner materials.
- Запущены первичные коммуникации с premium hospitality businesses и собраны контакты decision-makers.
Инструменты
Product strategy · GTM · B2B sales · partner acquisition · crypto payments · payment terminals · pitch decks · outreach · regulatory research · sales enablement
Начнём с места, которое сейчас сдерживает рост
Пришлите вводные по воронке, сайту, рекламе, CRM и аналитике. Я покажу, где теряются заявки, деньги или скорость и какой шаг имеет смысл сделать первым.