Финтех / криптоплатежи / выход на рынок
Arvio: безубыточность на 6-й месяц после запуска MVP
Помог разработать продуктовую концепцию и коммерческую модель компании криптоплатежей в ОАЭ. Вместе с руководителем продаж выходил напрямую на управляющих отелей Palm Jumeirah и лично проводил переговоры на английском. Прямые продажи помогли компании достичь безубыточности на шестой месяц после запуска MVP.
Роль
Консалтинг / отдельный проект
О публикации
Безубыточность относится ко всей компании. Ключевые учитываемые расходы — разработка технически сложного продукта с большой командой и маркетинг. Часть деталей не раскрывается по условиям конфиденциальности.
Задача
Определить целевых клиентов и сценарии использования продукта, подготовить коммерческое предложение и проверить спрос через прямые переговоры с бизнесом.
Что было сделано
- 01
Разработал продуктовую концепцию и бизнес-модель направления приёма и обработки криптоплатежей.
- 02
Исследовал рынок платёжных решений в ОАЭ и других странах, включая регуляторные и лицензионные требования.
- 03
Определил целевые сегменты, позиционирование, стратегию выхода на рынок и сценарии платёжных процессов.
- 04
Подготовил презентации, коммерческие предложения и раздаточные материалы для личных встреч с потенциальными клиентами и партнёрами.
- 05
Вместе с руководителем продаж лично посещал отели Palm Jumeirah и выходил на генеральных управляющих. Вёл переговоры на английском и представлял услуги компании, взяв на себя часть прямых продаж.
- 06
Презентовал решение и договаривался с партнёрами об установке программного обеспечения и терминалов для приёма криптоплатежей.
Результаты
- Вся компания достигла безубыточности на 6-й месяц после запуска минимальной рабочей версии продукта — MVP. В расчёте учитывались расходы на разработку продукта и маркетинг.
- Разработаны продуктовая концепция и коммерческая модель направления криптоплатежей.
- Личные встречи и прямые продажи отелям помогли быстро достичь целевых показателей. Подготовленные материалы поддерживали переговоры с генеральными управляющими.
Инструменты и методы
Продуктовая стратегия · Выход на рынок · B2B-продажи · Привлечение партнёров · Криптоплатежи · Платёжные терминалы · Презентации · Прямые обращения к клиентам · Исследование требований рынка · Материалы для отдела продаж
Что хотите изменить в своём бизнесе?
Расскажите о задаче: привлечении клиентов, продажах, сайте или новом продукте. Я уточню детали и предложу, с чего начать.